抵货款产品压低市场价格
据某陶瓷企业业务员对记者表示，他从去年底就开始帮一些供应商来销售企业提供的抵账产品。这些采取通过拿瓷砖来抵兑供应商货款的企业，大都是资金紧张、库存压力大以及银行、民间融资等财务费用较高的企业。尤其是今年，整个陶瓷行业形势都不景气，其实市场上也不景气，但是一般来说，供应商由于没有自己的销售渠道，只能找一些企业的业务员来帮助买货，因此，价格相对厂家要低很多，而由于给业务员的返点也较高，因此，多数厂家的业务员也乐意帮这些供应商销货。
据该业务员表示，尽管是抵款产品，但是业务员对供应商提供的产品要求也很严格，不允许乱报，要保证经销商的利益。“其实，我们也不愿意把产品价格卖低，一方面伤害了整个产区的价格体系，但是目前市场上湖北、广东、山东等产区企业的价格冲击，我们只能给予比厂家要低的价格给客户，要不我们的产品也卖不出去。现在我们每个月都要帮产区的一些供应商销1000多万的货”。
据瑞源陶瓷销售负责人况海军表示：“从进入淡季以后，公司每个月的产销率都维持在80%以上，7月份突破7000万的销售额，相对去年，今年的出货量是增加的，但是利润率有所下降。瑞源陶瓷这样的销售数据在高安产区是非常好的，公司的价格体系也是最稳定的，我们的产品品质稳定和产品结构完善是最好的保障。高安产区一些企业在低迷时产销率只有40%左右，很多企业因为抵御不了库存压力而纷纷降价。”
据了解，今年全国建陶产区的市场形势都不容乐观，佛山一些一线品牌企业也停了很多生产线，而高安产区企业停线相对较少，但是几乎没有企业能够做到产销平衡。
销售空间受挤压，以降价应对市场冲击
据了解，还在产区刚刚步入淡季时，6月份，就已经有企业业务员表示，湖北产区的800规格的布拉提抛光砖价格已经卖到了14元/片。但是后来据记者证实，这样的价格是一些供应商抵货款的产品价格。
然而，由于一些产区企业经营不善，市场上冒出了一批抵款砖，严重伤害了市场价格体系，再加上销售遇阻、库存压力大，产区中抛光砖、瓷片等大部分产品价格纷纷跳水，尤其以瓷片、抛光砖幅度最大。
据了解，湖北、山东临沂的瓷片价格对高安产区冲击最大，再加上本产区一些企业库存压力大，导致一些企业也跟风降价，尤其在9、10月份产品价格下调幅度最大。日前，据某瓷片企业业务员表示，今年上半年400×800mm规格的瓷片价格还保持在9元/片，然而，近两个月已经跌破7元/片。
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