销售道具需要满足的条件
1.一目了然(可视化)
所谓的一目了然，指的是不需要增加新的加工动作，一眼就能识别或关联到的事物或依据，对人们的判断起到直接的影响作用。
比如要向客户展示一辆汽车的内部宽度时使用的尺子就算不上是销售道具，顶多只能算作一个工具而已。因为人们对尺子本身不会直接联想到宽度，而需要通过量取数据之后才能做出判断。
而在销售过程中向新客户呈现的其他客户签订的销售合同就是销售道具。因为客户只要看到这些合同，看到上面的交易条件就一目了然，能直接做出判断。这个道具直接影响了他对成交价格的期望，进而做出决策。
2.权威可靠
米尔格拉姆的电击实验已经向我们揭示过，人们对权威是有盲目的迷信倾向的。在我们的身边，哪些东西会被视为权威可信的证据呢?
常见的有公权机构的认证，如某某机构颁发的证书，行业专家的说法，权威媒体的报道，知名企业的认证，老用户的评价或行为证明，甚至企业内部管理部门发布的文件等。这些物件在一定的情境下都能起到权威可靠的影响作用。
销售道具为什么会有效?
因为人们总认为眼见为实、耳听为虚，而且还迷信权威。我们经常在培训课堂上做一个现场实验来验证这句话。
我伸出右手，举过头顶，然后让所有学员都伸出右手，举过头顶，掌心向我。然后我对他们说：“请大家把手掌贴在脸颊上。”我在发出这个指令的同时，会故意地把手掌贴在自己的下巴上，接下来奇怪的现象就发生了——90%以上的人都采取了和我同样的动作，把手掌贴在了下巴上!
我明明要求他们把手掌贴在脸颊上的，他们怎么跟着我的动作，把手掌贴在下巴上了呢?
理由很简单，因为他们不相信自己的耳朵，只相信自己的眼睛，而且是在我这位权威人士的带领之下做出的行为举止!
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