中国陶瓷营销正进入整体营销时代，陶企不再仅仅是卖产品，更要卖文化、卖空间。
淋浴喷头拼成的圆形图案、幕墙上众多翩飞的蝴蝶、富于东方文化时尚的会客厅……昨日，广东东鹏陶瓷股份有限公司国际生活体验馆开始对外“叫卖”东方时尚文化，借此实施整体营销战略。
一直主张陶瓷空间具有东方文化的东鹏将展厅变得更为时尚，用千层瓦做的背景墙、智能控制的淋浴间、具有浓郁木质特色的会客厅……昨日，在东鹏总部的四层展厅内，挤满了来自全国各地的经销商和嘉宾。
“陶企要从卖产品向卖文化转变，从卖单件的瓷砖向卖空间转变，才能卖出价值，不至于陷入价格战。”东鹏董事长兼总裁何新明表示，此次的国际生活体验馆，已是2000年以来东鹏第三代展厅，在前期东方文化、民族文化的基础上更多地运用了现代时尚手法。
据了解，中国陶瓷营销模式20年里经历了从自产自销、零散分布的陶瓷经营店、大型的陶瓷中心，再到全面整体营销的时代，而展厅文化设计目前已经成为陶瓷企业营销竞争的焦点。据悉，东鹏国际生活体验馆的模式将很快被复制到全国各地的经销店，形成上千家的时尚体验馆。
佛山市陶瓷行业协会秘书长尹虹在现场表示，文化是企业发展的核心，任何企业想要做成百年企业，肯定都需要文化的沉淀和延续。陶瓷本身是中国文化的一部分，而东鹏是行业内坚守民族文化为数不多的企业之一。
陶瓷企业竞相开设展厅、由卖瓷砖向卖文化转变的同时，陶瓷企业与灯饰、家电、家具的联盟近年来屡见不鲜。
“这些联盟只是一种尝试性的整合，但目前还没有实质性的进展。”广东东鹏陶瓷股份有限公司总裁高级顾问陈克俭表示，泛家居整合是行业发展的大趋势之一，但行业内很多企业只是停留在初步尝试的阶段，真正的整合会遇到很多壁垒和难题。
此前，东鹏曾与美的、大自然地板等6家企业结成“冠军联盟”，随后又与国际家电巨头西门子结成跨界联盟。有专家表示，跨界联盟首先需要解决利益分配和协同产品开发等问题。
陈克俭则认为，泛家居整合关键问题不在利益分配，而是整合需要强大的现代物流作为支撑。“特别是供应链管理，目前中国的企业还没有这样的水平，玩不起，德国的麦德龙就玩得起。”陈克俭说。
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