随着仿古砖市场的成熟，品牌间的竞争也更为激烈，渠道开发、品牌影响、营销手法等都成为决定销售额的重要因素。图为一个仿古砖品牌正在成都开展营销宣传活动。
记者用了近一周的时间，先后走访了成都512、富森·美家居（查看地图）、府河、青龙、红星美凯龙（查看地图）、东方家园（查看地图）建材市场，与金意陶、罗马里奥、马可波罗、L&D、金达雅、腾达、陶仙坊等有代表性的陶瓷商家老板、店长、店员进行了交流，并和几位在店内选购产品的消费者进行了沟通，希望能为陶城报的读者勾勒出一个成都仿古砖市场的全景和发展走向。
仿古砖发展与成都经济、文化具有密切联系，市场消费需求仍在扩大
成都的仿古砖市场的成熟和发展是和整个陶瓷行业仿古砖的发展过程基本同步的，也是和成都市自2000年以来的经济发展轨迹相一致的。成都市仿古砖的发展经历了三个发展阶段，第一个阶段是2000年初，仿古砖进入成都市场，那时的陶瓷商家以及消费者基本上还没有仿古砖的概念，人们基本上对仿古砖还不能接受，仿古砖产品是作为釉面砖的一个产品类别进行销售的，仿古砖的产品结构还比较单一，也没有良好的产品展示，最好的形象展示就是像马可波罗、罗马利奥用专卖区进行展示。那个时候仿古砖在成都整个陶瓷市场中所占的份额只有3%-5%左右，像如今也是仿古砖市场知名品牌的罗马利奥在刚刚进入成都市场的时候一年的销售额不过几十万元，还比不上现在一次大型促销活动一天的销售额。第二个阶段是在2004-2005年左右的时间，伴随着仿古砖在整个陶瓷行业的蓬勃发展，仿古砖在成都市陶瓷市场中所占的市场份额也迅速上升，在2005年的时候仿古砖在成都陶瓷市场中所占的份额已经达到25%-30%之间。这个时候成都市场的仿古砖专卖店建设也是方兴未艾，良好的终端形象展示对仿古砖产品在成都市场的推广起到了重要的作用，厂家也开始重视仿古砖在市场的宣传推广，设计师渠道是各大仿古砖品牌争取高端消费群体和扩大品牌影响力的重要方向，马可波罗品牌影响力在成都仿古砖市场的迅速崛起也是和其在设计师渠道推广成功密不可分的。第三个阶段是2008年左右，仿古砖专卖店像雨后春笋般出现，专卖店面积越做越大，店面装修越来越豪华，旗舰店、形象店纷纷涌现，不少抛光砖品牌也开始在专卖店里销售仿古砖产品，这个时候仿古砖在成都陶瓷市场中所占的份额已经上升到35%-40%之间，据了解现在仿古砖在成都仿古砖的市场份额已经达到50%左右，仿古砖市场的成熟程度和消费者对仿古砖产品的认可程度在全国大城市中也处于领先水平。不少企业都把成都市场作为在整个西部市场进行推广试金石，如福建的腾达在西南市场做仿古砖的品牌推广就是从成都市场开始的。
成都仿古砖市场的成熟除了和仿古砖在陶瓷行业中迅速发展密切相连以外，也是和成都市的经济发展息息相关的，成都市自西部大开发以来的三个重要阶段也是和仿古砖在成都市发展的三个阶段是相近的：1999年成都以西部大开发为契机，加快了城市化进程，同时2000年初仿古砖进入成都市场；2003年，成都以“全域成都”视野，统筹城乡经济社会发展、推进城乡一体化，在这之后仿古砖在成都陶瓷市场中的份额迅速扩大；2007年，成都获批设立全国统筹城乡综合配套改革试验区，2009年，回顾十年历程，成都以全球化视野，提出融入全球城市网络，建设世界现代田园城市，这和成都仿古砖市场发展的第三个阶段是基本吻合的。
仿古砖现在在成都市场能够得到当地消费者的高度认可一方面是和成都市的经济迅速发展相关的，成都市的城市综合竞争力近年来在整个中西部城市中一直是前三甲，另一方面是成都市是一座很休闲和拥有深厚文化底蕴的城市，人们追求有品位、有文化和个性化的居家风格，而仿古砖产品切合了成都市民的这一需求。“2010中国（国际）休闲发展论坛”在南京汤山开幕，论坛以成都产生的首套“中国休闲城市评价标准体系”为主要参照标准评选出了“第二届中国十大休闲城市”排行榜，成都排名第二。而成都的仿古砖经销商对成都的仿古砖市场前景保持很乐观的态度。
终端形象、管理等成为决定销售额的重要因素，高端品牌阵容基本形成
目前成都中高端仿古砖品牌旗舰店主要都集中在富森美家居（北）、512建材市场，中低端仿古砖品牌形象店多在青龙和白莲建材市场，虽然店面积、装修好坏不能作为衡量一个仿古砖品牌影响力的唯一标准，但是一线仿古砖品牌无论是在店面积、装修、展厅设计等方面都远远领先于行业二线品牌，像富森市场的马可波罗至尊店经营面积达3000余平米，罗马利奥、金意陶、蒙娜丽莎等在富森、512建材市场的专卖店单店面积最少也在400平米以上，而部分二线品牌专卖店面积只有200余平米，青龙市场的专卖店面积大多只有100余平米。据了解，一般一个经营面积200平方的二线仿古砖品牌专卖店装修费用通常在35万到45万不等，而一个400平米的一线仿古砖品牌专卖店的装修费用通常都要过百万。一线仿古砖品牌和二、三线仿古砖品牌的直观差距不仅仅是体现在终端形象上面，也表现在销售员的形象和素质上面，一线品牌终端销售员着装统一、对产品和品牌内涵理解比较深入，在导购的过程中不仅仅是立足于产品本身，还会从空间应用的角度进行讲解，而二线品牌销售员有的着装比较随意，在导购的过程中更多的是强调产品的性价比。在一、二线门市导购员差距的背后其实反映的就是各仿古砖企业在实力上的差距，在市场终端影响力的高下。企业没有强大的实力、没有极强的品牌意识很难在市场终端形象上面进行巨大的投入，花大力气为庞大的终端导购员进行长期、系统的培训；而没有很好的品牌附加值，商家也不会愿意支付高额的租金、装修费用和更多的工资。
根据记者在市场调查过程中通过部分商家以及正在选购仿古砖产品的几位消费者的了解，进入一线仿古砖品牌专卖店选购产品的消费者首先关注的是产品的空间应用效果，其次才是产品的质量和价格，而进入二、三线仿古砖品牌专卖店选购产品的消费者首先关注的产品的价格和质量，其次才是产品的应用效果。消费者购买马可波罗、金意陶、罗马利奥、诺贝尔等产品的消费金额通常最低都在2万以上，而购买陶仙坊、金达雅等产品的消费金额一般都在一万元左右。记者以消费者的身份以一款常见的600×600mm规格的普通亚光、花色相近的仿古砖产品为例进行了价格调查，二线品牌该产品的非促销售价每平方米在85-100元之间，而一线品牌该产品的非促销售价在每平方米120-150元之间。对于大多数仿古砖产品而言，消费者很难从外观和销售员的介绍上看出不同品牌产品之间的质量差别，这体现的就是不同品牌之间品牌议价能力的差别。
随着青龙、白莲等陶瓷市场整体搬迁至青白江市场，富森、512市场将成为各大仿古砖品牌提升品牌形象和占领市场的制高点，而富森、512市场管理方对入驻品牌的资质要求越来越高，红星美凯龙、东方家园等新兴卖场更是如此，因而作为仿古砖品牌的后起之秀想要杀入成都中高端仿古砖市场、实现品牌突围也面临更多的困难。成都中高端仿古砖市场的品牌格局已经基本形成，中高端市场基本上由佛山、华东的品牌占领，中低端市场主要被山东、福建、夹江等产区的品牌占领。
全抛釉、数码喷墨产品未成主流，市场有待进一步开发
年以来，全抛釉产品成为成都陶瓷市场各大品牌的一大卖点，无论是抛光砖品牌还是仿古砖品牌的专卖店几乎都有全抛釉产品在销售。据记者对多家仿古砖专卖店的调查，全抛釉产品虽然在陶瓷行业中算得上近两年以来的一个新宠，但是全抛釉产品在整个仿古砖产品系列中所占的销售份额并不高，一方面是因为全抛釉产品的价格比较贵，行业二线仿古砖品牌专卖店中的售价一般都在两百元每平方米。而在行业一线仿古砖品牌的专卖店中，全抛釉产品的售价基本上都超过300元没平方米，另一方面全抛属于亮光的产品系列，而在成都仿古砖市场亚光产品仍然是市场销售的主流产品。而2010年备受业内人士关注的数码喷墨产品同样也是作为少数几大品牌的卖点，而没有成为销售的主流产品。笔者在市场调查的过程中，无论是已经推出数码喷墨产品还是在2011年准备推出数码喷墨产品品牌的经销商都不认为数码喷墨产品能在短期内占有多大的市场份额，而是作为一大品牌卖点，满足部分中高端消费人群的个性化需求，售价高将是数码喷墨产品在市场推广过程中面临的主要障碍之一，辊筒产品在未来两年里应该仍然是仿古砖市场的主流产品。
瓷砖之家－专业提供瓷砖，陶瓷，瓷砖信息，瓷砖资讯和瓷砖新闻的专业瓷砖网站，瓷砖O2O线上线下相结合的瓷砖网上购物商城，敬请登陆瓷砖之家http://cizhuan.jc68.com/
