家具企业和家具漆企业为什么不愿意油性转水性，根本原因还是在于风险太大的。
家具产品一般都是批量生产，如果涂料出现问题产生的损失将是巨大的。而且涂
料出问题，不是一两天就能发现的，往往要半年、一年甚至更久才能发现问题。
所以家具企业在不能确保万无一失的情况下一般不会主动改变已经用的很成熟的
油性涂料产品。
靠前，要让家具企业阻碍理念上要认可水性涂料的环保性。水性涂料在性能上目前
肯定还是达不到油性涂料的。那么我们为什么要选择水性，较大的原因就是水性涂
料更加环保。涂料企业一定要让家具企业认可水性涂料的环保性能带来商机。
第二，在产品新能检测上要有依据。前期合作的时候家具企业与家具漆企业互不了解。
要想家具企业在前期就愿意运用自己的产品，家具漆企业一定要给自己的产品做好性
能检测。国家检测的或者企业自己检测的都可以，总之要让客户在前期就能看到产品
的性能，增加使用的信心。
第三，要注重从应用的角度看效果。这里分为两个层面：靠前个层面，从专业角度也就
是家具企业或者涂料企业的角度讲。不要轻易说油性漆与水性漆哪个更好，水性涂料只
要应用性能能接近油性涂料，再把环保提到靠前位，那么水性漆就是成功的。第二个层
面就是施工，施工不仅仅是打板，要解决生产过程中的问题。作为企业环保是追求的，
利润也是追求的，如果涂料产品不能应用于批量生产或者批量生产后达不到预想的效果，
家具企业肯定是不愿意接受水性涂料的。
第四，前期要少量生产且产品要放出去。这个过程非常重要，水性家具漆在国内还没有什
么成功的经验，一切都还是属于摸索期。对于水性家具漆的应用可以与家具厂进行单个系
列少批量的生产，以规避风险。同时这些家具成品要放到市场上使用，只有使用了才能发
现问题，并积极去改进。笔者认为如果没走过第四个步骤家具企业轻易不要大批量生产，
以免遭遇风险。
家具涂料在市场越走越远，相信随着消费者环保消费理念的日益提高、国家一系列政策的出
台以及技术不断的进步。涂料水性化较大阻碍既得利益者也将不得不做出改变，积极发展水
性家具涂料。
水性家具涂料将进入了快速发展时期，家具漆企业想要赢得市场更大市场份额必须积极作出调整
创新并大胆才能成大事。
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